Самые главные инсайты о внутреннем устройстве хомо сапиенсов ловят продавцы. Мэри Кэй Эш, основательница одной из крупнейших фирм сетевого маркетинга, гениально объединившая пирамидальную схему продаж с прикладным феминизмом, поучала свою паству:
Представьте, что у каждого человека, которого вы встречаете, на шее висит табличка с надписью «Сделайте так, чтобы я почувствовал себя важным». Вы добьетесь успеха не только в продажах, но и в жизни.
Идея, мягко говоря, не оригинальная, но формулировка хорошая. Ничто не востребовано на рынке так, как иллюзия своей важности. Под этим ароматным соусом электорату можно впарить любую гниль, и даже заставить его пойти на смерть. Чистая магия.